中國刀具市場用戶調(diào)查結(jié)果分析

　從刀具產(chǎn)品消費習慣來看，超過60%以上的公司采用了5次以上的年采購計劃，異形刀片即至多兩個月左右采購一次，這一方面反映了消費市場比較成熟，刀具用戶在制定預(yù)算時更傾向于靈活性，而不是保留過多的庫存。同時，由于用戶采購的靈活性，對于那些尚未進入的刀具供應(yīng)商，市場提供了隨時進入的機會。由于按需采購，對已用品牌的相互替換的競爭性也日益加劇。
　　從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，通過專業(yè)報刊來了解刀具供應(yīng)商的人次最多，通過展會了解刀具的讀者略低，講座或培訓(xùn)的效果較差。
　　 　　從調(diào)查中可以看出，品牌的使用度與品牌的提及率差別不是很大，但由于價格、歷史等原因，國內(nèi)提及率最高的三大品牌盡管在認識率上低于國外品牌，但使用度卻并不遜色于國外品牌。
　 　　從品牌互換的力量對比看，發(fā)現(xiàn)哈工到上工的品牌轉(zhuǎn)移為25.2％，而上工到哈工的品牌轉(zhuǎn)移只有17.4％，表明上工比哈工在品牌互換上具有相對的強勢。
　　從品牌轉(zhuǎn)移中可以看出，住友轉(zhuǎn)移到其他品牌的比例較高，說明熟悉這個品牌的用戶實際使用中的品牌選擇是比較分散的。
　　可以看出，壽命與價格因素占到60％，各刀具供應(yīng)商對性價比的定位非常重要，將直接影響銷售大局；與服務(wù)相關(guān)的三項因素具使用者對服務(wù)依賴性較大。品牌因素約占9％左右，同樣不時忽視，我們認為以現(xiàn)在刀具市場的競爭環(huán)境，致力于對品牌的提升將會很大程度擴大市場份額及本公司的市場穩(wěn)定。